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201710/29

汇丰银行:体育营销讲究“少而

admin 四肖期期准 体育营销(3) Comments 围观:

  近年来,越来越多的金融机构搭上了体育赞助的列车,通过赞助高尔夫网球、马术等高端赛事,为自己吸引到许多优质客户。今天,我们要讲到的汇丰银行(HSBC),也是通过赞助体育项目,不仅提升了品牌曝光度,也让公众对它的认知度上升到一个高度。

  汇丰银行由苏格兰人托玛斯-萨瑟兰德-于1864年在香港发起,是全球规模最大的银行及金融机构之一,在《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布名列第48位。

  当巴克联银行和索尼爱立信分别结束在足球和网球领域的冠名赞助时,汇丰银行却将高尔夫和橄榄球当成了两大赞助对象。而两大运动项目在2016年强势回归奥运会,受众群体陡然上升,印证了汇丰银行在体育营销战略的正确选择。

  作为欧洲最大的银行机构,汇丰银行在高尔夫领域已经深耕多年,是上海、阿布扎比和新加坡高尔夫赛事的冠名赞助商,也是英国公开赛的官方赞助商。

  其实,在高尔夫之前,汇丰银行曾与赛车有着七年的渊源。早在F1捷豹车队还叫斯图尔特车队时,汇丰银行就是它的赞助商。而到了2004年,车队被福特公司卖给红牛后,汇丰银行也从赛车领域抽身而出。

  随后,汇丰银行开始把视线转到高尔夫领域,拿下多项高尔夫赛事的冠名赞助权益,例如HSBC世界比洞锦标赛、HSBC女子世界比洞锦标赛(已停办)、世锦赛-汇丰冠军赛、阿布扎比汇丰锦标赛、汇丰女子冠军赛、汇丰高尔夫商业论坛、以及高尔夫基金会的一项青年发展计划HSBC Golf Roots。等到了2010年,汇丰还宣布成为英国公开赛5年的“官方银行合作伙伴”。其中,汇丰冠军赛是唯一在美国以外地区举办的世界锦标赛,被誉为“亚洲的大满贯”赛事。

  莫嘉乐说:“用营销的角度来看,最好还是把注意力放在一两个赞助项目上,并把它们做到极致……我们看中的是影响力广泛、价值感强烈的国际性运动项目,可以帮助我们在有业务的国家锁定目标市场,而橄榄球和高尔夫就是这样的运动。”



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