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201711/16

放弃F1携手FEHugo Boss体育营销的年轻化战

admin 四肖期期准 体育营销(19) Comments 围观:

  作为德国高端品牌,Hugo Boss主营男女服装、香水、手表及时尚服饰配件。Hugo Boss分为Hugo和Boss两个主线品牌。Boss品牌的消费群定位是城市白领,Hugo则是针对年轻人的服装系列。作为德国的经典品牌,Hugo Boss始终秉持着“为成功人士塑造专业形象的”经营理念,并凭借自己的产品与企业文化而在国际时装界拥有着举足轻重的地位。

  近日, Hugo Boss发布了截止到9月30日的第三季度初步业绩报告,整体表现出色。其销售额达到7.11亿欧元,同比增长1%,零售渠道的可比门店销售额增长了3%,净利润8030万欧元。消息公布之后,Hugo Boss集团的股价上涨了6%,达到79.65欧元每股,为过去两年来最高。从地区来看,英国区整体销售同比增长9%,法国与日本的销售额也实现了两位数的增长。

  Hugo Boss CEO Mark Langer表示,Hugo Boss目前的业绩表现符合预期,部分业务甚至录得超预期的表现,因此品牌决定进一步提升全年业绩预期,预计零售销售额将获得较大增幅,第三方许可经销业务增幅或达两位数。

  值得注意的是,Hugo Boss之所以能在业绩上取得突破,离不开其在体育营销上的大力投入。三十多年来,Hugo Boss就一直同F1迈凯伦车队保持着亲密的合作关系,他们为迈凯伦车队的成员设计了符合F1赛事要求的高科技赛车服装,并在线上线下举办了多场活动。

  2011年,为了纪念Hugo Boss与一级方程式车队迈凯轮建立赞助合作30周年,该品牌发起了一场名为“Dress for the finale”的设计比赛。Hugo Boss诠释了如何将体育赞助与销售点有效结合,以及品牌营销怎样才能与整个零售链相关联。

  Hugo Boss的赞助总监Till Pohlmann当时提出了这场Hugo Boss和迈凯伦车队合作30周年庆的销售和设计营销活动。Liganova创意公司设计了这场活动,即由粉丝和消费者设计比赛服,最后迈凯伦车队的刘易斯-汉密尔顿和简森-巴顿则在整个排位赛阶段都穿着这款赛车服。

  “整个活动不仅仅是在设计上创造推动力,”Pohlmann表示,“我们想创造一个概念,在整个赛季,我们都可以将这个概念在所有HUGO BOSS店面使用;并且这个概念要与销售点直接关联,更重要的是,要将其覆盖HUGO BOSS的全球市场。”

  这次活动很好的演化成一个详细而成熟的市场营销概念,并在零售端获得了成效。许多零售商都要求组织店内活动。而Hugo Boss迈凯伦系列服装的销售率较其他系列高出44%。“将汉密尔顿和巴顿与一些大型的店内活动相结合很明显是另外一个亮点,极大地促进了消费者的参与性。”Till Pohlmann当时这样评价道。



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